净利润和毛利如何计算，比特币杠杆合约的盈亏如何计算？

比特币杠杆合约的盈亏如何计算？

杠杆比特币交易风险太大。

其实很简单

（卖出价-买入价）*合约价值（比特币数量）=毛利润。

手续费一般有两种方式：

1.收取固定数量的比特币。

示例0.00001Bitcoin*比特币价格

2.按合约价值固定比率

合约价值（比特币数量）*固定比率*比特币价格

毛利-手续费=净利润

经销商如何通过薪酬改革推动实现4.73%的净利润？

前言：

很多经销商想对公司进行改革，但风险太大，不敢轻易尝试。小编走访了辽宁省大石桥市的一位日化经销商，看看她是如何通过销售人员的薪酬和绩效改革，将净利润提高了4.73%。我希望更多的经销商受到启发。

公司简介

辽宁省大石桥市鲁光总经理主要经营卫生纸和卫生巾。超过800个SKU；作为营口市和大石桥地区（营口市人口240万，大石桥市人口70万）的代理商，公司年销售量1500万辆，净利润1.5%，现有员工30余人（销售人员6人，仓库人员2人，办公人员3人，物流人员6人，推广人员10余人）； 3 辆送货卡车。

改革前的企业工资

因为路先生经营的品牌比较多，所以销售员是按地区来管理的。 2018年之前企业的工资是底薪、提成和爆款奖励。

其中，底薪2000元；佣金是按照销售额的百分比来计算的，例如：公司某品牌的月销售额目标是5万元，当销售人员达到目标的60%时，即3万元。 1%的销售提成，当销售目标达到100%，即5万元时，可以获得2%的销售提成；给业务员额外的无分段奖励，比如卖一件，给5元作为奖励。

先生。卢先生坦言，这种补偿机制导致业务员盲目冲销。为了拿到2%的提成，他们每天都和老板谈判：要低价、要礼物、要费用，这也是陆总觉得这几年生意越来越难的原因，净利润下降到1.5%。

2018年底，卢总在听徐敏老师的《薪酬绩效》课程（鞍山宏业恒大贸易有限公司创始人徐敏）时，听到徐总如何使用分红业务制度 当她要求员工与老板站在一起，彻底解决业务员索要低价、随意投资的问题时，她决定将公司的薪酬机制改为徐敏分红的业务薪酬结构。

徐敏的薪酬与绩效机制是以人性的视角，让员工把老板的事情变成自己的事情，解决人性“懒、贪、私”的问题。许敏总是把销售目标、售价、费用和员工的工资挂钩。

对比许敏先生的薪酬机制，陆总调侃自己的公司是一条“脏路”：管理流程不清晰，岗位职责不明确；虽然每个月都制定了销售目标，但没有人检查或跟进。月底前，希望业务员能完成任务；店铺的成本投入想当然，没有数据分析，投入后不计算投入产出比。于是，她决定从公司标准化的管理制度，岗位职责的排序，升级到业务部门的薪酬结构。

上完徐敏的课程后，卢总意识到，净利润分红制的薪资需要强大的数据支撑。决定改革后，她又把财务软件改了，换成可以导出多维度数据的软件，比如：销售部门、营业员、渠道、店铺等各个维度的销售额、毛利、净利润，终端客户、产品等，各种成本比；让每个推销员知道他每天赚取多少分红。

企业工资如何变化？

2019年初，陆总正式启动薪酬改革。根据徐敏的薪酬结构，改为底薪、净利润、分红KPI考核。

其中，2000元底薪不变；

净利润分红是（毛利-营业成本）乘以分红率；营业成本是指营业员本身并负责店铺发生的一切费用，如：营业员工资、店铺陈列费、应收账款利息、店内杂费、店员工资等。促销人员和返利库存。

那么如何确定分红比例呢？卢总根据2018年的数据反推，原则是当销售人员在2019年能完成18年业绩时，通过净利润分红制工资拿到的工资和按照以前的薪酬机制。的。根据这个算法，陆先生确定了10%的净利润分红。

对于KPI考核，鲁总增加了流程指标；流程指标是对促进销售目标达成的日常销售行为的分解，如：活跃店铺数量、店铺SKU数量、展示比例、特展数量等。例如：达到10个SKU分布的店铺被视为标准店铺。销售员完成30家标准店铺，每家奖励5元； 50家店建成后，30家以上的部门每店奖励8元。

如何解决员工改革的阻力？

当卢总宣布薪酬改革时，员工都不愿意接受。为了让员工接受这次改革，卢总邀请徐敏先生到公司开启动会。徐敏先生分享了宏业恒大改革后的发展和员工薪酬变动情况，并解释说，在新的薪酬下，只要能提高1%的单价，提高1%的数量，减少成本降低10%，员工分红可增加29%。员工听完启动会后，难以置信地接受了改革。

在企业薪酬改革中，员工最质疑的是净利润分红中成本核算是否合理。改革的前3个月，他们经常在店里投资，我不记得了，这反过来又质疑公司的会计。针对这个问题，陆总每次发工资都会在系统中导出业务员本月所花费的营业费用，私下发到大家的微信上，并说明有什么问题可以去财务部门检查。在2、 3个月的持续检查中，业务员相信数据的真实性和工资核算的透明性。

此外，卢先生开始每月召开例会。月会上，陆某会分析每家门店的销量和利润增长情况，分析每家门店的投入产出比，分析销售人员的工资是怎么计算的，下个月怎么加薪。 对于波动比较大的个别员工，卢总会私下里谈，劝员工换个立场去思考。为了长期健康发展，公司必须改革。如果实在无法接受，他可以离开公司。

改革三个月后，业务员完全接受了新的薪酬方案。改革后的三个月里，员工工资上涨了，他们不再质疑工资结构的合理性。改革5个月后，卢先生不再需要每月分析工资单。

改革后的成果

改革后，销售人员的工资从平均4000元提高到5500元，最高月薪达到1.50000。员工工资虽然涨了，但公司毛利从12%提高到22%（公司没有统一调整价格），净利润增长了4.73%。由于员工积极性的提高，疫情期间员工没有懈怠。 2020年3月，2、销量同比增长40万辆。卢先生还按照承诺提取了部分利润用于特殊时期的额外分红。 .

业务员的日常工作状态也发生了巨大的变化。过去，销售人员非常排斥场外活动，没有人愿意主动去做；现在，员工每天6点出门，晚上8点后返回公司。

先生。卢坦言，最让她感慨的是，售货员再也没有告诉过她：“竞品卖45元，我们卖50元，能不能降价？” ，业务员开始自己结算，出货不能低于最低价，最高成本是多少。对于高利润的商品，销售人员更关注，也更愿意主动销售。

下一步，卢总将根据徐敏的课程，在新的业务薪酬结构中增加基本达成率和任务达成率，鼓励他们增加销售，进行物流和办公室的改革。

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如何将租金分摊到每件售出商品的净利润中？

生产部门的租金本身就是生产成本结转制造成本，最后运营成本直接影响毛利

所以你销售的每一件产品都已经分配了生产成本部门租金。

为什么只有生产部门？因为其他部门的租金不影响毛利，影响净利润

干货必看！生鲜配送企业的财务如何管理？

中国明清时期，商业发达。以徽商为例。他们必须密切关注计算并相互竞争。这使他们积累了较强的数学能力和计算能力，能够从事数学工作。学术研究提供了前提。

生鲜企业在经营过程中，财务部分呈现的数据是企业每日、每周、每月甚至每季度的支出和利润，直接影响管理者的决策和业务操作。调整方向。而生鲜食品与其他行业不同，商品价格难以确定，单价低，毛利低，财务清算难度较大。

生鲜企业财务管理痛点

创业型生鲜配送企业，由于成本和资金有限，通常交由亲属管理，多为流水账，耗时较长。账目杂乱无章，难以结算。

这个时候，有些公司要么选择招财务，要么选择交给外部财务公司。会计公司不只是为一家公司服务，也会有错误和遗漏。同时，生鲜企业也将存在。有一天，他们购买了一批设备，忘记向财务公司报告，导致会计错误。如果年末税帐不符，国家法律法规将予以处罚。

并且由于生鲜业务的特殊性，存在以下痛点：

利润不明：由于生鲜配送业务的付款周期长，不同客户的付款时间不同。不同的是，财务审计登记需要大量的人力物力，容易造成财务混乱。

哪个客户贡献了更多利润？不知道每个产品的利润是多少？我不知道的每种产品的盈亏平衡点是多少？

成本未知：新鲜食材容易丢失，不易储存。从表面很难看出瓜类等食材的损坏情况。退货和换货增加了采购和运输成本。

不知道多少钱？不知道费用是多少？

生鲜企业财务管理办法

建立完整的财务组织架构。

为财务部门的各个岗位设置岗位说明书，明确岗位职责，对岗位进行绩效考核：

1.会计处理：会计处理及时性、报告编制及时率

2.成本控制：财务费用降低率

3.税务管理：税务申报准确率、减税计划完成率

4.基金管理：基金预测的准确性、基金收支的准确性

5.审计监督：审计计划完成率、审计问题跟踪和检查率

6.财务分析：财务分析报告提交的及时性，财务分析的准确性7.预算管理：预算管理体系的标准化，预算编制的准确性

生鲜企业管理者，每天必看的四个财务数据：现金流、应收账款、应付账款、当日利润。

企业利润计算公式：

毛利润=销售收入-直接成本（采购成本）

毛利率=（毛利÷销售收入）×100%

净利润=销售收入-总成本（采购工资、租金等）-税收

净利率=（净利润÷销售收入）×100%

毛利润：它是每家公司的根本命脉。

净利润：是公司的最终经营成果，反映了投资回报率，也是评价公司盈利能力、经营业绩、偿债能力的重要工具。

在完善财务组织架构及完善相关管理制度后，可利用数字化管理工具与财务管理系统配合，实现财务数据准确、清晰的呈现。

蜀东坡生鲜配送管理系统

为解决生鲜企业账目、数据不清，难以准确计算企业收入的问题。

树东坡通过完整的财务体系，明确企业内部财务状况。利用互联网化运营的优势，数据可追溯，账目一目了然，减少生鲜财务人员的工作量。

在商品毛利报表的基础上，推出开票报表和亏损报表。

企业可以查看商品的期初库存、入库、入库、期末库存等，以及生鲜流通各个环节的损耗数据。避免账目不清，造成坏账！

还可以查看每个客户产生的利润。

同时开设财务管理版块，对上游供应商的应付账款，对下游客户的应收账款，树东坡生鲜配送系统后端的【财务】部分会有详细的记录，可以通过按时间段过滤来访问。

应收账款

应付账款

为满足不同生鲜企业的财务管理需求，树东坡生鲜配送系统可直接对接金蝶、用友，实现企业信息化全流程、全方位的信息交换，管理企业信息和三维视角的数据。

随着生鲜企业的发展，财务管理制度和方法需要迭代升级，企业也需要进行相应的调整，以达到标准化的目的。

树东坡也将继续利用互联网技术帮助企业成长。

如何通过财务指标看企业的优势和劣势？财务经理必读

有很多财务指标，每个都有自己的用处。财务指标数据来自三大报表各科目。财务指标可以轻松分析企业的优势和劣势。

但是有一个前提，就是每个主体数据的真实性。如果财务报表中的某些数据是虚假的，那么财务指标就会起到负面作用。因此，我们在使用财务指标时，必须在确认三大报表中的数据没有问题后才能使用。

一、ROE

如果您只能选择所有财务指标中的一项，则应选择“ROE”，即“股本回报率”。

计算公式：ROE=净利润/所有者权益*100%

ROE是衡量公司自有资本盈利能力的最重要指标。它显示了股东在一年内为公司投资的每一美元赚取了多少净利润。作为投资者，我们当然更喜欢盈利能力强的公司。我们一般只选择连续5年ROE大于20%的公司。

根据ROE的计算公式，我们发现这个指标是从利润表中的“净利润”和资产负债表中的“所有者权益”这两组数据中计算出来的。通过前面的研究，我们知道“净利润”会受到很多因素的影响。在一定范围内，可以有我们想要的“净利润”。

如果由于欺诈性“净利润”而导致 ROE 大于 20% 怎么办？所以需要第二个财务指标。如果只能选择两个财务指标，则第二个指标选择“净利润现金比率”。

二、净利润现金比率

计算公式：净利润现金比率=经营活动产生的现金流量净额/净利润*100%。

净利润与现金比率是衡量一家公司净利润含金量的重要指标。一般只选择连续5年净利润率大于100%的公司。

只有当净利润与现金比率大于 100% 时，ROE 的可靠性才更高。净利润率持续低于100%的公司，即使ROE较高，也会被淘汰。

通过“ROE”和“净利润现金比”这两个财务指标，我们可以知道一家公司的盈利能力和盈利能力的真实性。

但相同的 ROE，风险可能不同。例如，A、B 两家公司的 ROE 均为 30%，净利润现金比为 120%。 A公司只使用1倍的财务杠杆，而B公司使用3倍的财务杠杆，那你应该选择哪家公司呢？

显然应该选择A公司，因为要获得相同的回报率，A公司承担的风险要小得多。

因此需要第三个财务指标。

三、资产负债率

计算公式：资产负债率=总负债/总资产*100%

一般认为“资产负债率”“70%以上的公司面临较大的债务风险。实践中一般选择资产负债率低于50%的公司。 - 低于 50% 的负债率具有较小的债务风险和较小的业务风险。

公司的主要风险是除债务风险外的运营风险。 ROE为30%、净利润率为120%、资产负债率为30%的公司，经营风险可能不同。所以我们还需要看第四个指标。

四、毛利率

计算公式：毛利率=（营业收入-营业成本）/营业收入*100%

ROE、净资产 A 和 B 公司的盈利/现金比率和资产负债率相同。 A公司毛利率为50%，B公司毛利率为10%。

那么如何选择呢？在这种情况下，应该选择 A 公司。

B 的毛利率很低，所以 B 的周转率会比 A 高很多。也就是A和B两家公司赚的钱一样多，B公司对管理者的能力会有更高的要求。这样B的操作风险就会比A高。A公司属于傻子可以赚钱的类型，B公司属于聪明人可以赚钱的公司。

从历史的角度来看，公司遇到过白痴管理。

在获得相同收益的情况下，我们当然选择风险较小的公司。在实践中，只选择毛利率大于 40% 的公司。

如果将两个ROE、净利润率、资产负债率、毛利率相同的公司放在一起，如何选择？虽然两家公司的四项关键指标相同，但很可能营业利润率并不相同。营业利润率高的公司利润更高，利润也更高。

五、营业利润率

计算公式：营业利润率=营业利润/营业收入*100%

在实践中，一般只选择营业利润率连续5年大于20%的公司。

我们的投资不仅取决于公司的盈利能力和安全性合约杠杆计算器，还取决于其发展能力。所以我们还要看营业收入增长率。

六、营业收入增长率

计算公式：营业收入增长率=（本期营业收入-上期营业收入）/上期营业收入*100%。

在实践中，通常会选择收入增长率超过 10% 的公司。

满足以上6个财务指标的公司都是优秀的。但是，在优秀的公司中，我们会尽量选择成本较低的公司来保持竞争优势。

所以我们还要看公司是轻资产公司还是重资产公司。在同样的情况下，轻资产公司的维护成本和风险更低。

七、固定资产比率

计算公式：固定资产比率=（在建固定资产）/总资产*100%

在实践中，一般选择固定资产比例低于40%的公司。

满足以上7项财务指标的公司，不仅盈利能力强、风险低、成长性好，而且维护成本低。

应该说达到以上七项财务指标的公司已经是非常优秀的公司了。

但作为投资者，我们还有另一件重要的事情要关心，那就是我能从这家伟大的公司中得到什么？除了股价涨幅不确定外合约杠杆计算器，最好有一定的现金分红。

所以我们还需要看一个财务指标，就是股息率。

八、分红率

计算公式：分红比例=现金分红金额/净利润*100%

股息取决于质量。在实践中，一般只选择年分红率大于30%的公司。

综上所述，这8项财务指标必须连续5年以上同时满足。用这8个财务指标去试镜公司，效率会大大提高。

这里再次强调，财务指标只是帮助我们选择好公司的辅助工具。我们必须了解财务指标背后的内涵，才能用好这些财务指标。

管理会计师职业资格证书，简称MAT，由中国总会计师协会（中国总会计师）颁发，是中国管理会计人才的白金级证书。初级认证主要面向中基层从业人员和大学生，中级认证主要面向能力和经验并存的中高级从业人员。受训人员接受相应培训，参加并通过中国总协会主办的管理会计师职业能力考试后，可获得相应级别的管理会计师证书。

证书功能

中国地方管理会计权威认证：

中国总协会颁发，申请要求广，周期短，成本低，含金量高，岗位竞争能力强

适合人群

l想进入管理会计岗位的财务和非财务人员

l 具有一定经验并期望进一步提高的财务人员

l 未来想从事金融相关工作的学生

l 期待能力发展的其他职位的经理

简单快乐看懂三份财务报表和三份财务报表损益表

成功日记，2021 年，5 月 15 日星期六

为了成功，每天要做五件事：

1 多邻国 #218 天

2 做题的教学资源

3 观看视频学习。

4 现场聆听 1-5 天课程回顾

5学习三个财务报表的损益表

学习：

损益表三表

在谈损益表之前，我们先来回顾一下资产负债表的构成：

左边是公司拥有的资产，右边是各种资产来源。

资产来源主要分为负债和所有者权益两部分，所有者权益包括股东投资和公司利润两部分。

资产负债表上有一项叫做：未分配利润。

什么是未分配利润？体现了一家公司的辛勤耕耘、辛勤耕耘，以及多年来积累的利润。

从资产负债表中未分配利润的变化，可以计算出当期赚取的利润（暂时不考虑利润分配的影响）

假设灰姑娘土地市场有限公司资产负债表上，她的未分配利润为900元；

第三周，她的未分配利润变成了1400元。那么我们可以得出结论，从第二周到第三周，她赚了500元（1400-900）

既然可以从资产负债表中计算出当期，为什么需要损益表？

既然赚钱是做生意的主要目标，那么研究如何赚钱以及未来如何更好地赚钱是非常重要的

所以我们特地把获取利润的过程列在一张表上，也就是损益表。

损益表可以很简单，一个等式可以说清楚——“收入-费用=利润”

损益表也可以很复杂，因为收入和支出有很多种，计算方式也有很多种

不过别着急，我们今天，先从最简单的开始吧。毕竟我们不想做会计，只需要用它来分析公司。

第二周，灰姑娘卖出了三双水晶拖鞋，拿到了1500元，这是营业收入

在计算收入的时候，我们还需要将卖出的三双水晶鞋的成本扣除600元。这600元是运营成本。

1500-600 利润900元

这里得到的利润，我们称之为毛利

为什么叫毛利，意思是粗略估计的利润

因为除了水晶鞋本身的成本要扣除，其他的费用也要扣除

1、摆地摊每周50元的保护费暂视为管理费

2、我在胡同里买了一个广告位，每周要交40元，是销售费。

3、我也每周付二狗10元的利息，这是财务费用。

毛利润减去这七八十八项费用，（以及投资收益等其他损益），所获得的利润称为营业利润

除了日常的业务收入和支出，灰姑娘还可能会遇到一些意想不到的好事或坏事。比如一个好心的叔叔捐了250元，这算在营业外收入里面

或如遇抢劫，损失50元计入营业外费用。

营业利润和营业外收入——营业外费用，可以得到利润总额。

例如：

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但是，作为一个守法公民，灰姑娘要依法纳税，缴纳25%的企业所得税

所得税费用=利润总额×税率（一般企业所得税税率为25%）

最后，利润总额-所得税费用=净利润

损益表就像上市公司的成绩单。 this Transcript to decide whether to invest in this company as one of the indicators.

When they get this report card, the first thing they focus on is net profit, because it reflects the overall profitability of the company

In order to make the report card look good, Listed companies will also whitewash their income statements in various ways, some of which are adjustments within the specified range; some are complete financial frauds.

Of course, through continuous learning and accumulated experience, you can still find traces of whitewashing from clues.

Personal summary:

ok, so there are a total of

gross profit, operating profit, total profit, and net profit.

The formula is:

Gross Profit = Revenue - Cost.

Operating Profit = Gross Profit - Four Fees.

Total profit = operating profit non-operating income - non-operating expenses.

Net profit = total profit - income tax

How to calculate and operate the profit of convenience store goods?

Target sales*gross profit margin=gross profit

gross profit - (rent, water and electricity personnel, abandoned maintenance and loss of consumables) = net profit

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[Overview] How to use it correctly Know almost?

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[Question]: How to ask a question on Zhihu?

【Answer】: How to write an answer on Zhihu?

【Agree and Disagree】: How to correctly use the "Agree, Disagree, Like" function of Zhihu?

[Topic]

2.Advanced Exploration

[Anonymous]: How to correctly use the "Anonymous Identity" function on Zhihu?

[Real-name authentication]: Summary of common problems of real-name authentication of Zhihu account